編者按
高周轉前景如何？
作為代理行業(yè)的翹楚，上海房地產商會新聞發(fā)言人、同策董事長孫益功一直在一線市場忙碌，有著極為敏銳的市場嗅覺和觀察力。
在高周轉選題中，本刊編輯部特地專訪了孫益功董事長，從代理的角度來看高周轉，為會員企業(yè)提供第三方視角，相信對大家的決策有所裨益。
隨著整個房產進入新的階段，高周轉會開始分化。比如過去高周轉的一些企業(yè)，現(xiàn)在開始注重穩(wěn)健、利潤率，把規(guī)模的發(fā)展不再看得那么的重要。如果不把企業(yè)發(fā)展的規(guī)模放在第一的位置，高周轉或許就沒那么重要。
《房產商》：你如何看待目前開發(fā)商比較流行的高周轉模式？你認為高周轉是企業(yè)的短期行為，還是長期行為？
孫益功：過去5年-10年是企業(yè)高速發(fā)展時期，高周轉對于當時的企業(yè)來說是重要的事情，它可以讓企業(yè)發(fā)展更快，對于規(guī)模、效益都很有幫助。但是隨著整個房產進入新的階段，高周轉會開始分化。比如過去高周轉的一些企業(yè)，現(xiàn)在開始注重穩(wěn)健、利潤率，把規(guī)模的發(fā)展不再看得那么的重要。如果不把企業(yè)發(fā)展的規(guī)模放在第一的位置，高周轉或許就沒那么重要。
上面是從企業(yè)的角度說，其實城市也出現(xiàn)了高周轉分化的現(xiàn)象。有的城市適合高周轉，有的城市不一定適合高周轉。像上海不一定適合高周轉，但有些二線城市項目就適合追求高周轉。過去5年如果說高周轉盛行的話，未來幾年，高周轉和非高周轉是一個并行的模式。
《房產商》：對于高周轉的企業(yè)，你認為應該做到哪些？
孫益功：第一，要選好城市。如果你進入的城市不具備高周轉的可能，那你開發(fā)的項目就無法去追求高周轉戰(zhàn)略。比如一線城市，追求高周轉的可能性就比二線城市要小很多。
第二，要選擇好產品布局。如果要實行高周轉戰(zhàn)略、剛需類的產品、改善類的產品比重要比較高，因為這類型的項目適合做標準化產品，可以快速復制。如果一個企業(yè)是以做豪宅為主，那顯然追求高周轉就不可能。
第三，公司管理要提高效率。高周轉的企業(yè)，組織效率都非常高，只有所有環(huán)節(jié)都和時間賽跑，快速完成每個環(huán)節(jié)，項目的開發(fā)周期才能大大縮短，達到高周轉的目的，但這對于很多企業(yè)也有難度。
《房產商》：對于高周轉企業(yè)來說，目前市場環(huán)境下你覺得他們應該注意什么？
孫益功：應該注意發(fā)展的節(jié)奏。過去房地產10年是快速增長的10年，很多企業(yè)都經(jīng)歷了快速的發(fā)展、規(guī)模迅速做大。但接下來幾年市場會更平穩(wěn)、新增的需求不會再像以前那樣快速增長，甚至會下滑。所以這時候企業(yè)發(fā)展要注意節(jié)奏的把握，有時候需要更穩(wěn)健一些。甚至可以說過去追求高周轉，現(xiàn)在追求穩(wěn)健策略。
另外，企業(yè)應該從過去單一的開發(fā)住宅，到多元化發(fā)展。過去單一買地造房子賣這種傳統(tǒng)的開發(fā)模式風險已經(jīng)越來越大，“雞蛋不能放在一個籃子里”。要多元化企業(yè)的業(yè)態(tài)分布，比如商業(yè)地產、養(yǎng)老地產、旅游地產等等。
《房產商》：對于今年會員企業(yè)的開盤策略、定價策略以及拿地策略，你有什么建議？
孫益功：定價和營銷，要分城市來看。比如一線城市、定價可以定的好一些，甚至價格可以略有上升。對于一些需求旺盛的二線城市也是如此，企業(yè)的定價和開盤都相對樂觀一些。
但是對于三四線城市來說，應該迅速出貨，去庫存非常重要，哪怕是價格上做一點犧牲，三四線城市都應該以去化為最重要的任務。
至于拿地，還是建議以二線城市為主。一線城市地價太高，三四線城市市場風險比較大，二線城市相對來說各方面情況理想一點。
未來10年是高周轉和非高周轉企業(yè)并存，企業(yè)根據(jù)自身狀況，選擇兩種發(fā)展模式的并行時代。
2015年土地市場重點關注2線城市
企業(yè)應該從過去單一的開發(fā)住宅，到多元化發(fā)展。過去單一買地造房子賣這種傳統(tǒng)的開發(fā)模式風險已經(jīng)越來越大，“雞蛋不能放在一個籃子里”。要多元化企業(yè)的業(yè)態(tài)分布，比如商業(yè)地產、養(yǎng)老地產、旅游地產等等。
