近兩年，我國房地產(chǎn)市場日漸成熟，與那個“暴利時代”漸行漸遠的同時，亦迎來了三高開發(fā)模式，“高周轉(zhuǎn)”、“高增長”和“高毛利”，這次就談談目前很多企業(yè)都在做的高周轉(zhuǎn)。用活資金，提高資金周轉(zhuǎn)速度就是高周轉(zhuǎn)的本質(zhì)。高周轉(zhuǎn)的房企從拿地到開盤往往相隔僅數(shù)月，且開盤后也迅速去化，且要求1、2個月的去化率要達6至8成。這樣的超常規(guī)速度周轉(zhuǎn)的確可以為企業(yè)帶來更好的現(xiàn)金流，但也容易招來風險。所以對于風險的管控、如何把握周轉(zhuǎn)速度等都是高周轉(zhuǎn)房企需要考慮、并提前預判的。
房產(chǎn)行業(yè)是一個資金鏈的行業(yè)，高周轉(zhuǎn)就意味著資金周轉(zhuǎn)，唯有資金周轉(zhuǎn)快，企業(yè)才可以做大、做強。以營銷代理的角度來說，房企若要更好地實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)、規(guī)避可能的風險，離不開節(jié)點、資金這兩個關鍵詞。只有把握好每個節(jié)點，才能確保資金回流暢通，才能更好地利用現(xiàn)金流實現(xiàn)企業(yè)的高效運轉(zhuǎn)。對此，節(jié)點營銷是個不錯的選擇。
首先，對于現(xiàn)行的營銷手法要更進一步開發(fā)。房企可選擇拓展購房者的付款方式，結(jié)合分期付款、首付貸等金融工具，設定更多的模式等，讓購房者即使在首付款不夠的情況下能夠更快的籌集所需資金，從而促使客戶更快落定、下單，提升簽約、和支付首付款的速度。
其次，在合約的簽訂上也要制定相應的營銷手段。房源大定后的簽約、付款等都是有時間節(jié)點的，如果沒在這個節(jié)點中完成就可能對后續(xù)的資金帶來影響。所以，對于合同簽約、資料遞交等都能推出相應的業(yè)主優(yōu)惠包，如折扣、未來物業(yè)費抵用券、購置車位抵用券等，以激勵客戶在規(guī)定時間節(jié)點內(nèi)提交資料、簽約合同，促使客戶加快速度，從而節(jié)約時間成本，也為后續(xù)資金的回籠打定基礎。
再者，將節(jié)點營銷運用到整個銷售動作中。要從銷售動作的開始，就將時間節(jié)點的概念映入客戶腦海中，即讓客戶按著房企的節(jié)奏走。有了這樣的概念，在后續(xù)的交納定金、簽約、交材料、付房款等方面，相信購房者不按流程走的現(xiàn)象會少很多。與此同時，還可額定簽約、貸款時間等，如一周內(nèi)簽約、購房者可得多少點的優(yōu)惠，付款方式的不同也能有不一樣的折扣等，這些都是可以加快資金回流的方法。
通過這樣一系列的營銷手段，相信能推動房企更快、更好的實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)。但若要全面提高企業(yè)的高周轉(zhuǎn)率，那么光做好節(jié)點營銷是不夠的，這只是其中一點。房企需要將所有工作前置，且要做得比以往更好。在拿地之前也要深思熟慮，房企要有明確的產(chǎn)品定位，要有專業(yè)市場分析調(diào)研以及與之配套的流程等，對于設計、推廣、開發(fā)等方面也都要考慮到位才可行。
