建領(lǐng)城達(dá)第十一年，因?yàn)閳?jiān)持創(chuàng)造價(jià)值，我們繼續(xù)吸引、沉淀客戶。
幾年前，外地一大型國(guó)有建筑企業(yè)集團(tuán)就“建設(shè)工程合同格式文本制定”發(fā)起邀請(qǐng)招標(biāo)。除了三家知名律師事務(wù)所外，建領(lǐng)城達(dá)作為一家外地所也被邀請(qǐng)參加，在集團(tuán)及子公司領(lǐng)導(dǎo)表決后，建領(lǐng)城達(dá)以第一名的成績(jī)中標(biāo)！數(shù)年來(lái)，除了制定格式文本以外，我們還提供了大量法律顧問(wèn)服務(wù)、其它非訴訟服務(wù)以及訴訟仲裁代理服務(wù)，并服務(wù)至今。
一年前，外地一大型國(guó)有建筑企業(yè)專門(mén)組團(tuán)前來(lái)建領(lǐng)城達(dá)考察交流。隨即，他們便發(fā)出“去當(dāng)?shù)亻_(kāi)分所”的邀請(qǐng)，希望我們能為當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)工程糾紛案件提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，特別是為復(fù)雜、疑難、新型案件提供代理服務(wù)。
上海本地客戶中的絕大部分，最開(kāi)始也是通過(guò)其他客戶、朋友的口口相傳而來(lái)。從初次見(jiàn)面交流案件，到?jīng)Q定由我們代理，往往只需要“見(jiàn)一次”就被選定；從代理一起糾紛案件到代理大量糾紛案件，往往也只需要“第一年”就能獲得肯定；期間或之后，通常又被客戶選為常年法律顧問(wèn)或者被選入律師庫(kù)；在律師庫(kù)中也常被納入第一等級(jí)或A級(jí)律師庫(kù)，甚至成為他們的首選律所。
而我們代理過(guò)案件或者提供過(guò)其它服務(wù)的客戶，一般都會(huì)成為長(zhǎng)期客戶�？梢哉f(shuō)，無(wú)論是央企、當(dāng)?shù)貒?guó)企，還是民營(yíng)企業(yè)，在這些大型建筑企業(yè)客戶中，我們承擔(dān)了大部分重大、疑難、復(fù)雜、新型案件的代理工作。
上海建領(lǐng)城達(dá)律師事務(wù)所 主任 周吉高
每年的6月，我總習(xí)慣回顧與思考，不僅因?yàn)槭墙I(lǐng)城達(dá)的誕生月，六月也是一條分割線，把一年分成了兩半，一半是曾經(jīng)，一半是繼續(xù)前行。今年，我一直在思考一個(gè)問(wèn)題：客戶主動(dòng)選擇建領(lǐng)城達(dá)的深層因素到底是什么？我的答案是：因?yàn)閳?jiān)持勇于擔(dān)當(dāng)，為客戶持續(xù)、穩(wěn)定地創(chuàng)造價(jià)值，所以客戶選擇我們就選擇了放心。那么，律師應(yīng)該為客戶提供怎樣的服務(wù)才能體現(xiàn)價(jià)值呢？
創(chuàng)造價(jià)值 超乎預(yù)期
對(duì)于訴訟仲裁案件來(lái)說(shuō)，律師的價(jià)值是什么？我認(rèn)為就是使案件的裁判結(jié)果達(dá)到預(yù)期，甚至超預(yù)期。面對(duì)復(fù)雜、疑難、新型案件，通過(guò)我們的分析與研究，能夠精準(zhǔn)地剖析其因，針對(duì)性地提出切實(shí)可行的代理方案并付諸實(shí)施，最終獲得勝訴。對(duì)于二審和再審案件，如果作為上訴人或者申請(qǐng)人的代理人，必須切中要害，把握核心要點(diǎn)，全力以赴地力爭(zhēng)取改判或者啟動(dòng)再審并取得勝訴裁判。
對(duì)于非訴訟法律服務(wù)，則是在為客戶把控、防范、化解風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，為他們創(chuàng)造價(jià)值。比如為虧損的項(xiàng)目提供服務(wù)，需要通過(guò)研究分析，結(jié)合成功經(jīng)驗(yàn)，提供扭虧為盈的解決方案或者提供及時(shí)止損、避免損失擴(kuò)大的方案。遇到項(xiàng)目管理人員對(duì)合同條款的理解存在不當(dāng)認(rèn)識(shí)，甚至已經(jīng)做出部分不當(dāng)行為，則需要及時(shí)提出糾正，避免在錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)下，導(dǎo)致難以彌補(bǔ)的后果。如：某設(shè)計(jì)院與施工企業(yè)聯(lián)合承包的某EPC項(xiàng)目，設(shè)計(jì)院認(rèn)為概算做得越高對(duì)承包方越有利，否則之后超概算將難以獲得調(diào)整，造成審計(jì)久拖不決，進(jìn)而導(dǎo)致工程款無(wú)法及時(shí)收回。但是，經(jīng)我們仔細(xì)研究EPC合同后，發(fā)現(xiàn)合同約定了限額設(shè)計(jì)，即概算不得超過(guò)合同價(jià)款，預(yù)算不得超過(guò)概算，結(jié)算不得超過(guò)預(yù)算，否則，對(duì)于超額價(jià)款部分，承包人將無(wú)法獲得支付。也就是說(shuō)，超額越多，則虧損越多。因此，一方面，我們向管理團(tuán)隊(duì)做出解釋，糾正其原先認(rèn)識(shí)，另一方面，我們起草相關(guān)函件，闡明合同關(guān)于初步設(shè)計(jì)、概算的要求，并請(qǐng)求發(fā)包人共同履行合同約定。對(duì)于常年法律顧問(wèn)服務(wù)，某些項(xiàng)目可能會(huì)擬采取停工或解除合同措施，或者可能會(huì)收到發(fā)包人發(fā)出解除合同通知，此時(shí)便需要律師提供判斷以及處理方案。對(duì)于這些棘手問(wèn)題，律師不能倉(cāng)促判斷，而需要花費(fèi)大量時(shí)間精力去收集資料、研究合同與法律之后再做出精準(zhǔn)判斷，否則客戶就會(huì)為不理智判斷而埋單。以上律師在不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供服務(wù)的價(jià)值，最直觀的體現(xiàn)就是——我們代理的案件是否能被客戶的上級(jí)單位評(píng)為優(yōu)秀案例？我們直接對(duì)口服務(wù)的法律部門(mén)、合約部門(mén)是否被評(píng)為優(yōu)秀部門(mén)？總法律顧問(wèn)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或部員是否被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人？幸運(yùn)的是，每逢年底，捷報(bào)頻傳。建領(lǐng)城達(dá)服務(wù)的客戶對(duì)口部門(mén)或人員大部分都能獲得優(yōu)秀或者先進(jìn)的稱號(hào)，其中，多名人員作為央企集團(tuán)的代表甚至唯一代表獲得國(guó)務(wù)院國(guó)資委授予的法治領(lǐng)軍人物稱號(hào)、優(yōu)秀總法律顧問(wèn)、先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)，或者作為當(dāng)?shù)貒?guó)企集團(tuán)的代表獲得當(dāng)?shù)貒?guó)資委授予的榮譽(yù)等。這是建領(lǐng)城達(dá)人與客戶對(duì)口部門(mén)、人員相互合作，相互成就，共同進(jìn)步的結(jié)果，也是建領(lǐng)城達(dá)人創(chuàng)造的價(jià)值閃光點(diǎn)。建領(lǐng)城達(dá)成立十一周年，我敢說(shuō)，建領(lǐng)城達(dá)人擁有“勇于擔(dān)當(dāng)”的精神，有魄力承擔(dān)并能負(fù)起責(zé)任。我認(rèn)為客戶之所以愿意把重大、疑難、復(fù)雜的案件交給我們，就在于“靠譜”兩字——靠譜的專業(yè)能力、靠譜的責(zé)任心。建領(lǐng)城達(dá)的訴訟代理服務(wù)一直堅(jiān)持跟隨客戶的腳步，客戶到哪兒，服務(wù)就跟到哪兒。各地司法環(huán)境千差萬(wàn)別，建領(lǐng)城達(dá)的律師經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期代理總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)就是：遇到不公，必須“斗智斗勇”。一方面，從事實(shí)、法律、邏輯、精準(zhǔn)表達(dá)等四個(gè)角度給法官呈現(xiàn)整個(gè)案情，另一方面，從合法合理的程序角度，提出異議、投訴、申請(qǐng)監(jiān)督、甚至申請(qǐng)回避，直到重回正軌。去年底剛調(diào)解結(jié)案的本、反訴請(qǐng)求高達(dá)近9億元的工程款結(jié)算協(xié)議撤銷與反訴案件就是一個(gè)很好的案例。該案經(jīng)歷了法院不予受理反訴，保全按照對(duì)方提供線索保全，只要最后一次開(kāi)庭就可以判決卻被法院駁回起訴，高院要求中院繼續(xù)審理，法院組織的調(diào)解從上午九點(diǎn)一直調(diào)解到次日凌晨等艱難歷程，最終獲得令當(dāng)事人滿意的調(diào)解書(shū)。4個(gè)多億的工程款在半年內(nèi)可以全數(shù)收回！其實(shí)，建領(lǐng)城達(dá)每年都會(huì)遇到類似案件，而九成以上的案件都會(huì)因?yàn)槁蓭煹挠掠趽?dān)當(dāng)、努力拼搏，進(jìn)而扭轉(zhuǎn)局面，取得預(yù)期效果。對(duì)此我想說(shuō)，面對(duì)困難，需要律師及時(shí)做出獨(dú)立、客觀的判斷，并付諸實(shí)施。當(dāng)然，除了律師的專業(yè)以外，這就需要魄力，需要勇于擔(dān)當(dāng)。去年此時(shí)，我們慶祝建領(lǐng)城達(dá)成立十周年，制定了2.0版十年規(guī)劃以及新愿景、新使命。十一年來(lái)，我們堅(jiān)持“勇于擔(dān)當(dāng)、為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念并付諸行動(dòng)，可以說(shuō)取得了理想的成績(jī)。我們贏得了國(guó)際三大權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)授予的榮譽(yù)（點(diǎn)擊閱讀：建領(lǐng)城達(dá)榮登《The Legal 500》2021亞太地區(qū)榜單、建領(lǐng)城達(dá)榮登《亞洲法律概況》2021年度榜單、《錢伯斯亞太2021》榜單公布，建領(lǐng)城達(dá)更進(jìn)一步、再獲榮薦），我們還被上海市律師協(xié)會(huì)評(píng)為2015-2018年度優(yōu)秀律師事務(wù)所。對(duì)內(nèi)，部門(mén)績(jī)效考核和人才定級(jí)與晉升制度的施行，讓建領(lǐng)城達(dá)迎來(lái)了全新的精神面貌：合伙人、各部部長(zhǎng)不斷挖掘自身潛能，全身心投入到客戶服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中；卓越人才的不斷涌現(xiàn)，讓客戶越來(lái)越信賴建領(lǐng)城達(dá)，十一歲的建領(lǐng)城達(dá)也能服務(wù)更多、更遠(yuǎn)的客戶。因此，不久的將來(lái)，我們將開(kāi)出全國(guó)第一家分所，旨在為當(dāng)?shù)乜蛻粢约爱?dāng)?shù)胤煞⻊?wù)市場(chǎng)提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的屬地化服務(wù)，也為建領(lǐng)城達(dá)人進(jìn)一步打開(kāi)更廣闊的發(fā)展空間。讓我們抓住機(jī)遇，一起堅(jiān)定前行。
