11月22日，由時(shí)代傳媒主辦，時(shí)代周報(bào)、時(shí)代財(cái)經(jīng)承辦的第十二屆時(shí)代營(yíng)銷盛典在廣州盛大舉行，此次盛典的主題為“社會(huì)化營(yíng)銷浪潮下的新機(jī)遇”，來(lái)自地產(chǎn)、科技、電商、金融、快消等眾多行業(yè)的知名品牌、營(yíng)銷企業(yè)代表和業(yè)界專家齊聚一堂。
為表彰營(yíng)銷界優(yōu)秀的營(yíng)銷創(chuàng)意案例，深度挖掘營(yíng)銷價(jià)值，激勵(lì)更多的營(yíng)銷實(shí)踐者進(jìn)行創(chuàng)新和開拓，時(shí)代營(yíng)銷盛典每年從業(yè)內(nèi)甄選最具代表性的營(yíng)銷案例、公司、產(chǎn)品中評(píng)選出年度營(yíng)銷各類別的獎(jiǎng)項(xiàng)。
景瑞地產(chǎn)憑借著在“定制化”品牌上的深度實(shí)踐和創(chuàng)新，榮膺“2019年度品牌價(jià)值傳播獎(jiǎng)”。通過(guò)將“定制”理念與“愛”的品牌內(nèi)核融合，景瑞地產(chǎn)形成了以“客戶洞見”為先導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略，并成為房地產(chǎn)圈內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的“定制”品牌價(jià)值傳播者。
|獎(jiǎng)杯圖
房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“產(chǎn)品力時(shí)代”，對(duì)于未來(lái)好房子的定義，定制化是一個(gè)重要特征�？v觀整個(gè)地產(chǎn)圈，少有同行能夠像景瑞一樣將“定制化”融于發(fā)展戰(zhàn)略。
在向“定制化”轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，景瑞注重“定制化”品牌標(biāo)簽的打造。當(dāng)其他房企還在將“定制”作為噱頭和局部試水時(shí)，景瑞定制已進(jìn)入全國(guó)多城市、多項(xiàng)目全面落地以及全產(chǎn)業(yè)鏈“平臺(tái)運(yùn)營(yíng)”的初步成熟階段。
2016年確定定制化轉(zhuǎn)型以來(lái)，景瑞地產(chǎn)進(jìn)行了深度創(chuàng)新與實(shí)踐�；趶目蛻粽鎸�(shí)需求出發(fā)，景瑞地產(chǎn)提出了以提升“客戶洞見”和“卓越產(chǎn)品力”為核心的價(jià)值設(shè)計(jì)能力，并圍繞客戶價(jià)值設(shè)計(jì)打造輸出系統(tǒng)化的定制開發(fā)服務(wù)體系。
從DTV戰(zhàn)略確定到企業(yè)文化3.0，再到定制系統(tǒng)平臺(tái) Spaceme 精彩家的推出，景瑞地產(chǎn)正在實(shí)現(xiàn)由“重資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)”進(jìn)入到“能力驅(qū)動(dòng)”的新階段。
作為定制系統(tǒng)平臺(tái)， Spaceme 精彩家包括了前端的“客戶需求洞見”體系、中端的“卓越定制化產(chǎn)品力”拆分建造體系、后端的“產(chǎn)品供應(yīng)鏈交付和服務(wù)體系”三大模塊，融入了戶型、精裝、健康、智能、收納、家具和配飾七大維度的“定制”。
可以說(shuō)，景瑞地產(chǎn)將“定制化”與“為愛定義生活”的品牌理念深度融合，是定制品牌理念的傳播者。從首個(gè)定制項(xiàng)目杭州悅西臺(tái)入市一炮打響后，景瑞在上海、武漢、寧波、蘇州、天津、南京等城市落地了眾多的定制化項(xiàng)目。
截至目前，景瑞提供定制的產(chǎn)品種類超過(guò)226個(gè)，客戶可以實(shí)現(xiàn)75%的選裝率。其不僅定制菜單多，而且可瞬間讓“定制選項(xiàng)”自動(dòng)生成“現(xiàn)房VR體驗(yàn)”。景瑞地產(chǎn)希望2年之后，能夠?qū)崿F(xiàn)100%的定制化項(xiàng)目覆蓋率。
創(chuàng)新營(yíng)銷，為成長(zhǎng)再蓄力
在深度實(shí)踐“定制化”戰(zhàn)略的同時(shí)，景瑞地產(chǎn)也在創(chuàng)新營(yíng)銷方式，融入互聯(lián)網(wǎng)玩法。今年以來(lái)，景瑞地產(chǎn)借助五一、母親節(jié)、520、端午節(jié)、父親節(jié)、周年慶、國(guó)慶節(jié)、雙十一等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)新地推出了景瑞紅行動(dòng)、景瑞紅動(dòng)全城、景瑞拼房嘉年華等品牌活動(dòng)，在豐富品牌內(nèi)涵的同時(shí)，助力營(yíng)銷打開局面。
以景瑞紅行動(dòng)為例，在歷時(shí)47天的巡禮中，景瑞地產(chǎn)13城27盤參與其中，景瑞微店的訪問總量達(dá)到265萬(wàn)次，全國(guó)各大案場(chǎng)來(lái)訪人數(shù)18900人，直接促進(jìn)了2031套房源的認(rèn)購(gòu)，認(rèn)購(gòu)金額總計(jì)34億元。并創(chuàng)下了眾多銷售之最，其中杭州景瑞·鏡溪綠汀成為最火售樓處，同一時(shí)間聚集近100人等候認(rèn)購(gòu)。
在創(chuàng)新營(yíng)銷的助力之下，景瑞地產(chǎn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，今年前十月其累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售175億元，銷售面積83.08萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)2.91%。同時(shí)，其合同銷售均價(jià)繼續(xù)保持高位，達(dá)到了2.11萬(wàn)元/平方米。
住宅主業(yè)之外，景瑞控股另外四大平臺(tái)優(yōu)鉞資管、悅樘公寓、鍇瑞辦公、合福資本的發(fā)展也穩(wěn)健向前，它們也承擔(dān)著景瑞輕資運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的重任。
越秀證券指出，在當(dāng)前去杠桿及穩(wěn)調(diào)控的行業(yè)周期下，景瑞控股憑借自身資管平臺(tái)形成的“投募管退”業(yè)務(wù)鏈，基金化運(yùn)作的輕資運(yùn)營(yíng)模式增添了發(fā)展及銷售的彈性，過(guò)往數(shù)年致力于三四線城市去化，也令現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及城市布局顯著優(yōu)化，業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
