編者按
我會副會長單位策源股份也在深拓大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。策源股份與ZMENG眾盟的合作是大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的一大標(biāo)志事件。雙方將共同研發(fā)、推進(jìn)大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)端的垂直化場景運(yùn)用系統(tǒng)，將房地產(chǎn)營銷與大數(shù)據(jù)多維分析有效結(jié)合，建立基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的場景化、智能化閉環(huán)體系，從而實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)行業(yè)的實(shí)踐對接，打造以技術(shù)賦能的定制化行業(yè)服務(wù)生態(tài)鏈。
文/策源＆眾盟大數(shù)據(jù)研發(fā)部
一套89m2南北通透的小公寓，或是一棟300m2的湖景獨(dú)棟別墅，它們到底是誰的Mr Right？而那些簇?fù)碓诟鞔髽潜P前的購房者們，究竟有著怎樣的訴求？地產(chǎn)商該用哪種行動才能打動他們的“芳心”？
房地產(chǎn)，作為一個高價值且又傳統(tǒng)的行業(yè)，在營銷環(huán)節(jié)一直難題不斷，營銷周期跨度長、目標(biāo)客戶鎖定困難、客戶需求精準(zhǔn)度低、營銷推廣廣告投放的精準(zhǔn)度及有效性如何把控？客戶購買決策周期長……在移動互聯(lián)時代，如何通過創(chuàng)新手段打破傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷的窘境，成為營銷和地產(chǎn)行業(yè)入局者亟待共同解決的問題。
而大數(shù)據(jù)潮流的興起和廣泛應(yīng)用將給傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式帶來顛覆式的革命。大數(shù)據(jù)引發(fā)的不僅僅是思維、觀念、方法的變革，更主要的是對企業(yè)與用戶間信息不對稱的革命，促使房地產(chǎn)行業(yè)從過往的“產(chǎn)品導(dǎo)向思維”轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的“客戶導(dǎo)向思維”。在信息更迭瞬息萬變的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)集合了海量的線上線下客戶基本信息和生活消費(fèi)特征信息，誰能充分利用和挖掘這些大數(shù)據(jù)的價值，快速準(zhǔn)確地找到客戶、理解客戶、吸引客戶、服務(wù)客戶，誰就搶占競爭的先機(jī)和商機(jī)，而這種分析、預(yù)判和洞悉就是大數(shù)據(jù)所要帶來的房地產(chǎn)精準(zhǔn)營銷模式。
擁有近20年房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)的國內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商--策源股份致力于創(chuàng)新方式解決地產(chǎn)營銷痛點(diǎn)，攜手ZMT眾盟-國內(nèi)首家專注于線下消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷服務(wù)平臺攜手，共同開創(chuàng)了基于大數(shù)據(jù)營銷基礎(chǔ)上的房地產(chǎn)營銷新模式-AI獲客寶，引領(lǐng)了地產(chǎn)行業(yè)營銷發(fā)展的新風(fēng)向。
通過準(zhǔn)客戶的過往互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)留存痕跡為項目提供客戶畫像精準(zhǔn)描摹，并通過城市客戶海量數(shù)據(jù)庫的客戶畫像比對提供潛在客戶挖掘、精準(zhǔn)客戶分析、營銷策略指導(dǎo)和精準(zhǔn)營銷推廣的用戶觸達(dá)，助力地產(chǎn)商開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)、提升成交轉(zhuǎn)化。AI獲客寶通過對制定地產(chǎn)典型銷售場景的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，同步結(jié)合ZMT眾盟線下線上數(shù)據(jù)體系，打通靜態(tài)、動態(tài)、場景等多維度信息，形成立體的用戶畫像，為企業(yè)營銷賦能，幫助地產(chǎn)商發(fā)現(xiàn)商機(jī)、轉(zhuǎn)化商機(jī)，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，促進(jìn)線下交易的完成。
對結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)的地產(chǎn)營銷解決方案，將依據(jù)地產(chǎn)商的需求提供客戶數(shù)據(jù)信息咨詢服務(wù)、客戶咨詢數(shù)據(jù)服務(wù)+精準(zhǔn)營銷推廣服務(wù)、客戶咨詢數(shù)據(jù)服務(wù)+精準(zhǔn)營銷推廣服務(wù)+現(xiàn)場銷售執(zhí)行促進(jìn)成交三種服務(wù)模式。對此，策源股份董事長鄒澤人表示， ZMT眾盟的大數(shù)據(jù)生態(tài)體系對于地產(chǎn)商的利好主要有兩層意義，淺層次上能夠幫助地產(chǎn)商有效鎖定意向客戶，提高廣告投放的精準(zhǔn)度及有效性，并促進(jìn)完成商品交易；深層次上能夠助力地產(chǎn)商完成對原有服務(wù)鏈的升級，對于打造全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)平臺有極大的促進(jìn)作用。
“我們在全國傭有8億+獨(dú)立移動設(shè)備線下數(shù)據(jù)、100萬+數(shù)據(jù)熱點(diǎn)、1000+用戶標(biāo)簽，憑借大體量和細(xì)分顆粒度的數(shù)據(jù)來提升垂直行業(yè)的營銷工作，我們是有足夠信心的。”ZMT眾盟CEO廣宇昊如是說道。ZMT眾盟作為領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)營銷平臺，打造了集數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)應(yīng)用為一體的生態(tài)系統(tǒng)。截止目前已經(jīng)為全國20萬+商戶提供服務(wù)，其推出的線下大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷解決方案覆蓋了房產(chǎn)、生活服務(wù)、汽車、教育、健康、金融、旅游在內(nèi)的數(shù)十個垂直領(lǐng)域。攜手策源股份推出的地產(chǎn)領(lǐng)域的營銷利器，AI獲客寶不僅有效覆蓋了地產(chǎn)營銷的全鏈條，同時憑借專業(yè)的營銷指導(dǎo)、專屬的媒體觸達(dá)渠道、專業(yè)的Call客團(tuán)隊為地產(chǎn)營銷吹響了新號角。
在2017年，策源股份與ZMT眾盟將合力在市場上推出AI獲客寶的營銷服務(wù)，并在樹立大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷在地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)桿典范的基礎(chǔ)上不斷探索地產(chǎn)綜合服務(wù)的平臺化、閉環(huán)化以及生態(tài)化，讓大數(shù)據(jù)成為地產(chǎn)營銷的第一生產(chǎn)力！
