2015年，111.7億營(yíng)銷(xiāo)額；2016年，308億元營(yíng)銷(xiāo)額；碧桂園集團(tuán)滬蘇區(qū)域，他們?nèi)绾巫龅降模?/P>
2016年，對(duì)于碧桂園集團(tuán)滬蘇區(qū)域而言，是高歌猛進(jìn)的一年。2017年剛剛來(lái)臨，碧桂園集團(tuán)滬蘇區(qū)域?qū)ν庑�，截�?016年12月31日，該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)年度業(yè)績(jī)308億，創(chuàng)下歷年最好成績(jī)。
這一年的碧桂園滬蘇區(qū)域，猶如一部駛?cè)敫咚儋惖赖呐苘?chē)，全年狂奔，根本無(wú)法停下來(lái)，6月突破100億、10月突破200億，12月突破300億……碧桂園滬蘇區(qū)域越跑越快。
滬蘇區(qū)域是如何實(shí)現(xiàn)從2015年的111.7億，一躍到2016年308億的呢？
快速布局上海、江蘇
碧桂園集團(tuán)，1992年成立于廣東佛山順德，2007年在香港上市，2013年業(yè)績(jī)突破千億，2016年度實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)3088億，位列中國(guó)房企前三。
碧桂園集團(tuán)滬蘇區(qū)域是碧桂園集團(tuán)一級(jí)區(qū)域，第一方陣區(qū)域，主要投資、開(kāi)發(fā)和管理上海、江蘇兩地的房地產(chǎn)項(xiàng)目，截至2016年底，該區(qū)域在上海、江蘇兩地的房地產(chǎn)項(xiàng)目已近60個(gè)。
在進(jìn)入江蘇省的第8個(gè)年頭，也就是2015年初，滬蘇肩負(fù)集團(tuán)公司開(kāi)拓上海的使命來(lái)到上海，開(kāi)始了征戰(zhàn)上海、深耕江蘇的征程。
在隨后的兩年里，碧桂園開(kāi)始了快速而迅猛的拿地、布局。在短短兩年內(nèi)，碧桂園滬蘇區(qū)域在上海、江蘇市場(chǎng)的土地投資數(shù)量和投資額均呈翻倍式增長(zhǎng)。
2015年4月29日，碧桂園滬蘇區(qū)域挺進(jìn)上海徐行鎮(zhèn)，拿下7萬(wàn)多方的02-05地塊，完成上海的城市布局，這只是碧桂園滬蘇區(qū)域拿地的一個(gè)縮影，在這兩年里，碧桂園滬蘇區(qū)域四處出擊，拿下了上海及上海周邊一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目。
在這兩年里，碧桂園滬蘇區(qū)域的項(xiàng)目已經(jīng)近60個(gè)，而以上海為市場(chǎng)的項(xiàng)目達(dá)到10個(gè)。
2016年，碧桂園滬蘇區(qū)域在上海及上海周邊已儲(chǔ)備相當(dāng)量的土地，未來(lái)發(fā)展前景極為看好。
借天時(shí)，得地利，占人和
談及碧桂園滬蘇區(qū)域的驕人業(yè)績(jī)，碧桂園集團(tuán)副總裁、滬蘇區(qū)域總裁謝金雄表示，取得這一良好的業(yè)績(jī)得益于三方面，一方面是房地產(chǎn)市場(chǎng)整體較好，另外一方面是集團(tuán)公司正確的戰(zhàn)略部署和內(nèi)部合伙人激勵(lì)制度，以及優(yōu)秀的人才班子；第三方面得益于強(qiáng)有力的管控，和團(tuán)隊(duì)的整體配合。
2016年，上海及周邊區(qū)域房?jī)r(jià)上漲迅速。同策咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2016年上海商品住宅成交均價(jià)相比去年同比上漲23.1%。而在上海周邊的太倉(cāng)、南通、昆山、蘇州等地，房?jī)r(jià)也有了不同程度的上漲。
可以說(shuō)，碧桂園滬蘇區(qū)域在這兩年的迅猛布局，讓碧桂園滬蘇區(qū)域在這一波行情中抓到了機(jī)遇、收獲了果實(shí)。2016年碧桂園滬蘇區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)308億；其中以上海為目標(biāo)市場(chǎng)的項(xiàng)目總銷(xiāo)售額67.71億，銷(xiāo)售套數(shù)5311數(shù)，銷(xiāo)售面積49.33平方米。
此外，滬蘇區(qū)域總裁謝金雄談及的內(nèi)部合伙人激勵(lì)制度，也讓碧桂園滬蘇區(qū)域的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力大大提高。
內(nèi)部合伙人制度是近年來(lái)國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)紛紛采用的激勵(lì)機(jī)制，可以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，在公司內(nèi)部打拼，也能享受到類(lèi)似“創(chuàng)業(yè)”帶來(lái)的發(fā)展紅利。
根據(jù)公開(kāi)媒體報(bào)道，2014年10月，碧桂園即引入了合伙人制度。截至2015年底，共有168個(gè)項(xiàng)目引入合伙人機(jī)制。在2016年，內(nèi)部合伙人制度，讓碧桂園滬蘇區(qū)域的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，上升了一個(gè)臺(tái)階。
謝金雄表示，一方面是對(duì)市場(chǎng)的深度調(diào)研、精準(zhǔn)把握，另外一方面是設(shè)計(jì)具有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
產(chǎn)品致勝、高效營(yíng)銷(xiāo)
2016年，雖然上海及周邊地區(qū)都迎來(lái)房?jī)r(jià)上漲的紅利，但對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，在這一年里同樣迎來(lái)多次出臺(tái)的調(diào)控政策、市場(chǎng)觀望情緒等難題，碧桂園滬蘇區(qū)域也不例外。
面對(duì)市場(chǎng)上的不利局面，碧桂園滬蘇區(qū)域一方面是做好、做精產(chǎn)品，用產(chǎn)品致勝；另一方面，科學(xué)的管控營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，高效而精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，讓公司取得了優(yōu)異成績(jī)。
2016年，碧桂園滬蘇區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)致力于全方位產(chǎn)品提升標(biāo)準(zhǔn)化，根據(jù)市場(chǎng)和客群定位產(chǎn)品，打造符合長(zhǎng)三角客戶(hù)多元化高品位需求的產(chǎn)品，不斷優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)“客戶(hù)語(yǔ)言－設(shè)計(jì)語(yǔ)言－營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言”的閉環(huán)。
謝金雄表示，一方面是對(duì)市場(chǎng)的深度調(diào)研、精準(zhǔn)把握，另外一方面是設(shè)計(jì)具有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
精準(zhǔn)的定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓碧桂園滬蘇區(qū)域得到了購(gòu)房者的認(rèn)可。其中位于上海嘉定的碧桂園嘉譽(yù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，開(kāi)售當(dāng)天熱銷(xiāo)8億。在2016年，滬蘇區(qū)域8個(gè)項(xiàng)目的環(huán)境體驗(yàn)成果成為碧桂園集團(tuán)優(yōu)秀案例。
高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也是碧桂園滬蘇區(qū)域另一大致勝法寶。
2016年，滬蘇區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不斷調(diào)整，搭班子、建平臺(tái)，將原有的3個(gè)片區(qū)調(diào)整為5個(gè)片區(qū)，加強(qiáng)管控縱深，提升片區(qū)各職能條線(xiàn)的專(zhuān)業(yè)性；片區(qū)平臺(tái)職能板塊執(zhí)行集約化辦公模式，高效能運(yùn)營(yíng)；重點(diǎn)項(xiàng)目管控模式優(yōu)化，各片區(qū)成立開(kāi)盤(pán)籌備小組，幫扶片區(qū)重點(diǎn)及新項(xiàng)目；通過(guò)建立科學(xué)的管理體系，從招聘、培訓(xùn)、晉升各個(gè)流程不斷優(yōu)化體系建設(shè)，從源頭打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；完善的獎(jiǎng)懲機(jī)制、嚴(yán)格的執(zhí)行，讓榜樣的力量帶動(dòng)整個(gè)滬蘇營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)生機(jī)勃勃發(fā)展，你追我趕，不斷超越！
在2016年完美收官后，展望2017，謝金雄表示，將持續(xù)深耕上海和江蘇，通過(guò)多種形式的土地獲取方式，在滬蘇兩地進(jìn)一步擴(kuò)大化發(fā)展。
人物介紹
謝金雄，1971年出生，廣東連平人，畢業(yè)于華南理工大學(xué)土木工程專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷，2013年-2015年，就讀中歐國(guó)際工商管理學(xué)院，獲得EMBA管理碩士學(xué)位。
1992年大學(xué)畢業(yè)加入碧桂園工作至今，陸續(xù)擔(dān)任工程、成本、物業(yè)經(jīng)理；總裁助理；房地產(chǎn)管理部總經(jīng)理；市政配套部總經(jīng)理；華東區(qū)域及重慶區(qū)域總裁；蘇皖區(qū)域總裁等多個(gè)高級(jí)職位。2012、2013、2015、2016四個(gè)年度獲評(píng)碧桂園集團(tuán)杰出區(qū)域總裁，擁有25年房地產(chǎn)投資、開(kāi)發(fā)及相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
明星項(xiàng)目推介·碧桂園十里外灘
碧桂園十里外灘于上海崇明世界級(jí)生態(tài)島，它雖地處上海區(qū)域，行政規(guī)劃屬于江蘇啟東。崇明島是世界級(jí)第六大生態(tài)島，上海的后花園、隨著撤縣設(shè)區(qū)，區(qū)域規(guī)劃發(fā)展迅速，旅游度假區(qū)域。崇明到上海及江蘇交通網(wǎng)絡(luò)豐富，G40、北沿江高鐵、崇啟大橋，長(zhǎng)江大橋連接打造了1小時(shí)生活旅游圈；
碧桂園十里外灘約574畝生態(tài)江景資源，擁享崇明島獨(dú)有的自然旅游資源。憑借優(yōu)越的地理位置，依托于崇明島獨(dú)特的自然環(huán)境和豐富的旅游資源，十里外灘將打造成國(guó)際化旅游城市住宅。崇明撤縣設(shè)區(qū)后，多條軌道交通規(guī)劃至崇明島，政府助力推動(dòng)崇明地區(qū)與上海內(nèi)陸快速互聯(lián)，目前項(xiàng)目所在區(qū)域崇明區(qū)屬于待開(kāi)發(fā)階段，再加上近年來(lái)崇明島生態(tài)建設(shè)的快速發(fā)展，交通、生活，娛樂(lè)配套設(shè)施的不斷完善，十里外灘項(xiàng)目將有著優(yōu)越前景；
項(xiàng)目總建面39萬(wàn)方，容積率為1.1，綠化率為35%，作為碧桂園集團(tuán)進(jìn)駐上海以來(lái)打造的第一個(gè)生態(tài)項(xiàng)目，產(chǎn)品定位均為休閑度假養(yǎng)老類(lèi)產(chǎn)品，整體打造別墅級(jí)低密高端休閑度假社區(qū)，它承載的意義不僅僅是周末來(lái)散心游玩，而是真正給您帶來(lái)一個(gè)觸手可及的舒心養(yǎng)心靜心的品質(zhì)生活空間。為了提高業(yè)主的尊貴感和舒適度，十里外灘精心打造約3000平米北美風(fēng)格綜合樓。綜合樓兩邊排布著約2000平特色商業(yè)街，業(yè)態(tài)琳瑯滿(mǎn)目。包含特色餐飲、森鮮館、咖啡吧、品茶室、特色客棧、兒童空間、健身房、500平米泳池等。清晨，來(lái)到特色食堂，品嘗各地特色美食小吃。
