“創(chuàng)新、轉型”是近年來商會會員企業(yè)面臨的最現(xiàn)實問題，也是會員企業(yè)家們談得最多的話題。尤其是近年來，伴隨著國家產(chǎn)業(yè)政策調整，以及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，許多商會企業(yè)緊抓機遇，實現(xiàn)了成功轉型，明佳集團就是他們中的典型代表。
從開發(fā)到代理，再到運營，從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)，從房地產(chǎn)行業(yè)到跨行業(yè)多元化，明佳集團走出了一條轉型發(fā)展的通途。
從房地產(chǎn)到房地產(chǎn)+投資：初試轉型
1993年，明佳集團董事長趙麗佳初涉上海房地產(chǎn)市場，開始了明佳的征途。明佳初始的業(yè)務是房地產(chǎn)開發(fā)，隨后到1998年，明佳集團開始將業(yè)務由單純的開發(fā)，轉向開發(fā)與代理并行。
在這段時間里，明佳集團完成了130萬平方米的住宅開發(fā)、30萬平方米的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)以及6000多萬平方米的營銷代理。在此期間，明佳集團的業(yè)務集中于房地產(chǎn)以及房地產(chǎn)的配套行業(yè)。
從2007年開始，明佳集團開始嘗試業(yè)務的拓展與轉型，進入投資行業(yè)，開始“房地產(chǎn)+投資”的兩條腿走路模式。這段時間，明佳集團投資了食品、醫(yī)療、太陽能和物流等領域，并取得了不俗的成績。
從房地產(chǎn)行業(yè)到投資領域，明佳集團的發(fā)展規(guī)模不斷擴大，資本不斷積聚，也為明佳集團的進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎。
力拓文化產(chǎn)業(yè)：再次轉型升級
2012年，黨的十八大召開，轟轟烈烈的國企混合所有制經(jīng)濟改革也拉開了序幕。敏銳的趙麗佳發(fā)現(xiàn)，一個嶄新的發(fā)展時機已經(jīng)到來。
在這一年，趙麗佳委托國家會計學院做了一個深度產(chǎn)業(yè)調研《中國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡》課題研究，通過對中國產(chǎn)業(yè)過去、現(xiàn)在、未來的研究，趙麗佳意識到：中國的文化產(chǎn)業(yè)在未來幾年，將迎來爆發(fā)式增長。
如何利用這一發(fā)展機遇，找到起飛的風口，成為擺在趙麗佳面前的一大問題。
通過報告，趙麗佳進一步聚焦文化產(chǎn)業(yè)的一個細分機會點：郵幣卡。郵幣卡市場通常分別指郵票、錢幣、電話卡。在過去的市場里，郵幣卡主要以鑒賞、收藏為主，交易功能并不完善、交易行為并不活躍。
在專題報告中，從八十年代到2012年，中國存于民間的郵幣卡大約有五千億元的面值，市場前景非常廣闊。
機會進一步聚焦了，于是趙麗佳又繼續(xù)做了一個落地課題：“如何發(fā)展中國的郵幣卡行業(yè)”。通過研究課題發(fā)展：“郵幣卡”這個行業(yè)是雙向發(fā)展的，既可以成為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主渠道，同時也可以成為文化和金融行業(yè)發(fā)展的主渠道，屬于“類金融”業(yè)務，于是“上海郵幣卡交易中心”的藍圖在趙麗佳的腦海中開始浮現(xiàn)。
2014年1月，由上海郵政實業(yè)開發(fā)總公司、北京新華金融信息交易所和趙麗佳旗下的上海振瀛投資有限公司共同出資的 上海郵幣卡交易中心正式掛牌成立。
上海郵幣卡交易中心是全國首個擁有國資背景的郵幣卡電子交易服務平臺，采用“現(xiàn)貨掛牌、現(xiàn)貨競價、托管交易、電子訂單交易“四種交易模式。同時建立了由“自建團隊、聘請專家、整合第三方鑒定機構”組成的“三位一體”鑒定模式，吸引眾多郵幣卡愛好者、收藏者、投資者參與交易。
上海郵幣卡交易中心上線后，交易量獲得了井噴式的爆發(fā)。
智慧商業(yè)地產(chǎn)運營：轉型再出發(fā)！
上海郵幣卡交易中心的成功，并沒有讓明佳集團的轉型發(fā)展之路停住腳步。相反，如何結合大勢拓展新產(chǎn)業(yè)，成為趙麗佳不斷追求的新目標。
作為一個“房地產(chǎn)老兵”，趙麗佳對于上海房地產(chǎn)市場有著充分的了解，她意識到：上海房地產(chǎn)市場的增量房產(chǎn)會越來越少，存量房產(chǎn)會越來越多，如何做好存量房產(chǎn)、尤其是商業(yè)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場的存量房產(chǎn)，將是一個很大的機會。
為此，趙麗佳特地趕赴以色列、美國硅谷等國家和地區(qū)考察，希望將國際上優(yōu)秀的商業(yè)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運作模式引入到中國，實現(xiàn)商業(yè)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場的增值。
最初，WEWORK這一當時很火的模式一度吸引了她的目光，但她在和業(yè)內專家的交流中發(fā)展，其實WEWORK本質意義上也就是一個“二房東”，缺乏核心價值。如何在商業(yè)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營中建立核心的價值體系，成為趙麗佳思考的問題。
最終，明佳集團旗下專注商業(yè)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營的經(jīng)佳文化，推出了“活力矩陣企業(yè)服務平臺”。所謂“活力矩陣企業(yè)服務平臺”，是一個線上線下的O2O平臺，通過在線租賃、園區(qū)管理、融資融通、企業(yè)服務、數(shù)據(jù)存儲、社群互動及在線教育七個模塊，集聚優(yōu)質企業(yè)服務產(chǎn)品，形成一個“企業(yè)生態(tài)社群”。從孵化階段到加速階段，再到產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段，為企業(yè)提供齊全信息流和決策流。
這意味著，一個創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新型公司從進入園區(qū)的第一天起，他面臨的所有難題，包括：服務、融資、決策、發(fā)展等難題，都可以通過“活力矩陣企業(yè)服務平臺”這一平臺一站式解決。
通過“活力矩陣企業(yè)服務平臺”這一平臺，經(jīng)佳文化目前已經(jīng)成功運營了多個上海的商業(yè)地產(chǎn)項目，取得了極大成功。此外，這一平臺還吸引和入駐了多家同類型的商業(yè)地產(chǎn)運營單位，豐富了經(jīng)佳文化的增值服務收入。
在傳統(tǒng)“二房東”式的商業(yè)地產(chǎn)運營管理中，往往一個商業(yè)地產(chǎn)項目的收益，取決于租金能收取多少，但經(jīng)佳文化的增值收入已經(jīng)在不斷提高比重，未來增值收益會超過租金收益。
依靠良好的模式和核心價值，2016年4月，經(jīng)佳文化登陸新三板，成為明佳集團旗下的第一家上市公司。
轉型成功經(jīng)驗談：把握大勢、做好落地、激勵團隊
談及明佳集團的成功轉型經(jīng)驗，趙麗佳認為，轉型成功的第一要務是對宏觀大勢有清晰的了解和認識。
國家鼓勵發(fā)展什么，未來的新興產(chǎn)業(yè)在哪里？只有緊緊圍繞這些產(chǎn)業(yè)形態(tài)，才能在戰(zhàn)略上不跑偏。
其次是要有個良好的落地計劃。再好的機遇，如果無法落地到可以執(zhí)行的步驟，只能是空談。從宏觀大勢中尋找微觀機遇，結合自己的優(yōu)勢進行落地，是轉型創(chuàng)新的第二步。
趙麗佳認為，轉型升級進行的是精細化的思考，而不是粗放式的思維，因此一定要善于借用外腦，要借用專業(yè)的機構去幫助企業(yè)完成細節(jié)規(guī)劃。
最后，是如何激發(fā)團隊，充分發(fā)揮團隊每個人的主觀能動性，讓可執(zhí)行的計劃，落地轉化為成果。
明佳集團的團隊激勵有兩大法寶：第一個就是虛擬股權制，第二個就是內部創(chuàng)業(yè)制。
虛擬股權制借鑒了華為的機制，員工持有公司的虛擬股權，享受公司發(fā)展的紅利，超額利潤的15%拿出來作為獎勵。
內部創(chuàng)業(yè)機制則是吸取了萬科事業(yè)合伙人的方法，內部創(chuàng)立的每一個新的項目經(jīng)佳文化允許拿出30%的股權來讓員工跟投，員工看好這個項目，可以參與跟投，等于是在單位里完成了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
通過一系列宏觀到微觀的實施步驟，確保了明佳集團在多次的轉型、創(chuàng)新發(fā)展中，進入新行業(yè)，但并沒有出現(xiàn)適應期的陣痛，而是快速發(fā)展，實現(xiàn)了又好又快的發(fā)展速度。
文/本刊編輯部
