2017年1月，中國指數(shù)研究院發(fā)布2016年中國房地產(chǎn)銷售額百億企業(yè)榜單，全國共有131家房地產(chǎn)企業(yè)躋身百億軍團，其中我會共有12家企業(yè)進入百強榜單。
報告顯示，2016年度的131家百億房企較2015年增加27家，銷售總額達到5.7萬億元，市場份額超過45%，強者恒強態(tài)勢更加突顯，百億房企漸成未來房地產(chǎn)市場競爭的主力。
營銷方面：順勢開展全國聯(lián)動促銷，新媒體推廣增強營銷效果
借助一二線熱點城市量價齊升的火熱態(tài)勢，百億企業(yè)采用集中度高、影響力大的全國聯(lián)動促銷活動，發(fā)揮全渠道的協(xié)同效應(yīng)開展地毯式傳播，獲得業(yè)績高速增長。采用“全國聯(lián)動+優(yōu)惠促銷”的營銷組合拳在全國迅速形成規(guī)模效應(yīng)，業(yè)績提升明顯；對于一些大盤項目，百億房企在各大主流媒體進行地毯式傳播，以霸屏模式進行超強覆蓋、高密度滲透，均取得極佳的營銷效果。此外，百億代表企業(yè)利用全民營銷、網(wǎng)紅直播等粉絲效應(yīng)蓄客，創(chuàng)新運用新媒體增強客戶體驗性，從而有效促進了營銷轉(zhuǎn)化。
銷售策略：因城施策把握有效需求 全渠道推廣提升營銷效果
城市策略：緊抓一二線熱點城市機遇，銷售額前十城市貢獻率在50%以上。2016年，一線及熱點二線城市的市場成交熱度輪動上升，從選取的40家百億代表企業(yè)來看，一二線城市的業(yè)績貢獻占比高達82.8%，成為房企銷售額增長的絕對主力。而產(chǎn)品策略：一線城市剛需高端兩頭發(fā)力，二線城市加大改善型產(chǎn)品力度。2016年，重點城市改善型需求集中釋放。百億房企有效把握城市需求，推動銷售業(yè)績快速增長。40家百億代表企業(yè)增加改善型產(chǎn)品供應(yīng)，140平米以下產(chǎn)品銷售額占比為70%，其中90-140平米“首改”類產(chǎn)品占比為45.1%，同比增加4.2個百分點。
文/本刊編輯部
