近年來(lái)，隨著中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分區(qū)域市場(chǎng)漸趨飽和，很多開(kāi)發(fā)商走向海外，尋找地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。
在這一波出海的大潮中，上海市工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)多家會(huì)員單位敢為人先、積極開(kāi)拓進(jìn)取，中銳控股、東渡國(guó)際、中房置業(yè)、路勁地產(chǎn)等企業(yè)都先后走向海外，并取得了驕人的業(yè)績(jī)。
值得關(guān)注的是，與國(guó)內(nèi)進(jìn)行單純的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不同，走出海外的一些企業(yè)在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之外，將客戶群體瞄準(zhǔn)在有海外投資、置業(yè)、移民需求的高凈值人群身上，針對(duì)這部分客戶群體進(jìn)行市場(chǎng)深挖并結(jié)合海外地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)模式的升級(jí)、拓展，最終從單一的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商到全球生活服務(wù)的綜合提供商。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)高凈值人群在最近幾年內(nèi)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，從2011年的51萬(wàn)人到2014年的91萬(wàn)人，以每年超過(guò)10萬(wàn)人的數(shù)量遞增，到2015年底將已達(dá)到112萬(wàn)人。2015年，中國(guó)高凈值人群擁有的私人可投資資產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，達(dá)到了34.9萬(wàn)億元，占比逐年增大，對(duì)比2012年的20.6萬(wàn)億元，增長(zhǎng)了69%。
隨著高凈值人群的財(cái)富規(guī)劃及投資意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)于多元化資產(chǎn)配置的需求日益顯著。近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，中國(guó)股市趨冷，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)資產(chǎn)價(jià)格過(guò)高和人民幣貶值的風(fēng)險(xiǎn)等因素的綜合影響，高凈值人群也存在一個(gè)“走向海外”進(jìn)行資產(chǎn)配置的選擇。
基于此，一些先期走向海外的地產(chǎn)商，開(kāi)始將目光投向?yàn)楦邇糁等巳禾峁┚C合服務(wù)上，比如商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位中銳控股，在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之外還在海外開(kāi)展教育、移民、資產(chǎn)配置等進(jìn)行綜合服務(wù)。
此外，商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位策源股份推出了旗下的海外置業(yè)生活O2O平臺(tái)—星家，同樣致力于為高凈值人群提供海外一站式生活服務(wù)。
本期《房產(chǎn)商》地產(chǎn)策論走進(jìn)這兩家代表性企業(yè)，解析他們獨(dú)特的商業(yè)模式。
