近年來，隨著中國房地產(chǎn)開發(fā)市場競爭激烈，部分區(qū)域市場漸趨飽和，很多開發(fā)商走向海外，尋找地產(chǎn)開發(fā)的藍海市場。
在這一波出海的大潮中，上海市工商聯(lián)房地產(chǎn)商會多家會員單位敢為人先、積極開拓進取，中銳控股、東渡國際、中房置業(yè)、路勁地產(chǎn)等企業(yè)都先后走向海外，并取得了驕人的業(yè)績。
值得關(guān)注的是，與國內(nèi)進行單純的地產(chǎn)開發(fā)不同，走出海外的一些企業(yè)在地產(chǎn)開發(fā)之外，將客戶群體瞄準(zhǔn)在有海外投資、置業(yè)、移民需求的高凈值人群身上，針對這部分客戶群體進行市場深挖并結(jié)合海外地產(chǎn)開發(fā)，進行產(chǎn)業(yè)模式的升級、拓展，最終從單一的地產(chǎn)開發(fā)商到全球生活服務(wù)的綜合提供商。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國高凈值人群在最近幾年內(nèi)呈現(xiàn)快速增長趨勢，從2011年的51萬人到2014年的91萬人，以每年超過10萬人的數(shù)量遞增，到2015年底將已達到112萬人。2015年，中國高凈值人群擁有的私人可投資資產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)擴大，達到了34.9萬億元，占比逐年增大，對比2012年的20.6萬億元，增長了69%。
隨著高凈值人群的財富規(guī)劃及投資意識的增強，對于多元化資產(chǎn)配置的需求日益顯著。近年來，中國經(jīng)濟的發(fā)展和全球大經(jīng)濟環(huán)境的變化，中國股市趨冷，國內(nèi)房地產(chǎn)資產(chǎn)價格過高和人民幣貶值的風(fēng)險等因素的綜合影響，高凈值人群也存在一個“走向海外”進行資產(chǎn)配置的選擇。
基于此，一些先期走向海外的地產(chǎn)商，開始將目光投向為高凈值人群提供綜合服務(wù)上，比如商會副會長單位中銳控股，在地產(chǎn)開發(fā)之外還在海外開展教育、移民、資產(chǎn)配置等進行綜合服務(wù)。
此外，商會副會長單位策源股份推出了旗下的海外置業(yè)生活O2O平臺—星家，同樣致力于為高凈值人群提供海外一站式生活服務(wù)。
本期《房產(chǎn)商》地產(chǎn)策論走進這兩家代表性企業(yè)，解析他們獨特的商業(yè)模式。
