各位尊敬的領導，各位嘉賓，各位企業(yè)家朋友大家下午好，首先我要更正一下，剛才我們尊敬的王振華會長在致辭的時候說，農商銀行總行人員要做一個報告，報告不敢當，我們是想利用今天這樣一個很好的機會，與在座的各位房地產行業(yè)的精英能夠介紹一下農商銀行，以及我們農商銀行在支持房地產企業(yè)融資服務方面的嘗試，希望通過今天的機會，為我們將來擴大業(yè)務合作的范圍打好一個基礎。
最近上海的房產市場漲勢喜人，對于房地產開發(fā)商和銀行，對上海本地的房地產這一塊是堅定的看好看多的，但是我們也注意到，從宏觀政策面上是已經出現了降溫的信號，今天出來看到網上說，上海和幾大城市制定控價的方案，出來之前總行辦公室特地給我寫了這份稿子，說要圍繞這個稿子的內容來講，但是我想，這個稿子內容可能大家都不會很感興趣，所以我會選擇一些我們在做的，大家感興趣的內容，在最后的部分做一個簡單的匯報。
首先請允許我簡要介紹一下上海農商銀行的基本情況，上海農商銀行成立于2005年8月25日，是全國首家在省級農信總體改制的股份制商業(yè)銀行，目前的總股本是50億元，由上海市國資控股、奧新銀行參股，截止到2015年末網點400多家，員工總數將近6000人，在2015年度的全國1000家大銀行中，上海農商銀行排名在193位，在國內所有的入圍銀行中排名第24位，作為一家立足上海本地區(qū)的中小型銀行，自改進以來能夠穩(wěn)步壯大發(fā)展在于對實體經濟的不斷支持，以及對普惠金融理念始終如一的餞行，支持中小企業(yè)發(fā)展和融資需求，我行在組織架構、人員配置和考核激勵方面對服務中小企業(yè)有所加強，加大力量，推進園區(qū)營銷，組建了大量的中小企業(yè)專員團隊，截止本年末，我們國標小微企業(yè)貸款金額達到了1116億元，創(chuàng)新發(fā)展三農業(yè)務，充分發(fā)揮我行的先天優(yōu)勢，在三農領域起到領軍作用，積極服務于上海在城市農村化、農業(yè)現代化和農民市民化等三農方面的各項金融需求，截止到2015年末全行的涉農貸款達到590億元，占到全行貸款的29%。
支持科創(chuàng)中心建設，我行以支持上海科技創(chuàng)新中心為契機，研究制定了專項的工作方案，舉全行之力推進業(yè)務轉型發(fā)展，完善決策體系，優(yōu)化調整業(yè)務結構流程，截止2015年末，我們的科技型客戶已經達到了1160多戶，目前正在與監(jiān)管部門以及同業(yè)機構共同推進投貸聯動試點。
銀行支持上海房地產開發(fā)方面的，截止2015年末我們地產貸款已經占到對公比例的將近20%。近年來我們銀行對房地產貸款的投入始終保持穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢，為本市地方經濟的建設和城市開發(fā)投入了充裕的信貸資源，也為房地產企業(yè)做大做強提供了堅實的資金后盾，我們銀行現在從事房地產開發(fā)類貸款，主要包括土地和前期開發(fā)、保障性住房建設、商業(yè)及住宅用房開發(fā)建設，保障性住房方面，長期以來我行一直堅持在近年來的保障性住房開發(fā)貸款保持在較高水平，特別對于城鎮(zhèn)化建設中的城中村改造以及舊城改造項目，通過匹配、一二級聯動開發(fā)模式予以最大限度的資金支持和個性化、靈活性的融資渠道，在支持房地產企業(yè)開發(fā)資金需求的同時，在企業(yè)、銀行與政府之間塑造了良好的合作氛圍，為進一步拓展項目合作和鞏固銀企、銀證關系添磚加瓦，在商業(yè)型房地產貸款方面，截止2015年末商品住房開發(fā)貸款和商業(yè)用房開發(fā)貸款我們余額累積超過200億元，我行致力于通過多種方式創(chuàng)新融資模式，除了傳統(tǒng)的開發(fā)貸款、經營性物業(yè)貸款以外，我們另外通過銀行貸款、并購貸款、產業(yè)基金以及其他的結構性融資安排等方式，對房地產企業(yè)的開發(fā)項目予以資金支持，滿足企業(yè)化的資金需求，比如說我們目前做得比較多的有四種。
以持有物業(yè)為最終目的的股權并購類貸款。解釋一下，這類是不納入房地產貸款口徑的，所以從監(jiān)管部門的角度來說，我們是做了適當的規(guī)避。
以理財資金對接的投資PE結構性融資方案。我們PE的投向主要包括一些商業(yè)地產和住宅型開發(fā)項目，甚至一些大區(qū)的一二級聯動開發(fā)。
銀行以自有資金對接的，通過委托貸款以及信托收益權等方式轉讓，投資企業(yè)資本金，幫助放大企業(yè)的投資杠桿，配合我們后續(xù)開發(fā)貸款，組合完整的結構性融資安排。
和資產管理公司合作的，以SPV為載體的，以分層持有物業(yè)獲取升值收益為目的的并購貸款，通過銀行操作的，這是我們最近在做的。
根據商會提供的房地產商會主要會員的名單，目前農商銀行已經與其中20%的客戶建立了業(yè)務合作關系，我坐的時候也新奇發(fā)現，旁邊左右兩位都是農商銀行的老客戶，合作范圍涉及流動資金貸款、房地產開發(fā)貸款等多項業(yè)務品種，上海農商銀行近年來所取得的成績以及未來可持續(xù)的發(fā)展離不開市委市政府、股東和社會人士的關心，也離不開精誠合作的客戶和忠于職守的員工的支持，在此我衷心希望，借此機會，利用上海市工商聯房地產商會這個平臺，能夠進一步增進上海農商銀行與各會員單位的相互了解，能夠在今后進行更深入的合作，實現互惠互贏，共同發(fā)展。
最后祝本次年會圓滿成功，謝謝。（文章根據現場錄音節(jié)選整理，未經本人審閱）
