《房產(chǎn)商》：目前國內(nèi)房企紛紛推出自己的眾籌計(jì)劃，而商會(huì)也希望利用商會(huì)資源打造一個(gè)眾籌平臺(tái)，更好服務(wù)會(huì)員。您認(rèn)為在商會(huì)的平臺(tái)下做眾籌，會(huì)有哪些特色、亮點(diǎn)，能如何更好地服務(wù)會(huì)員？
胡書芳：首先，我想簡單回顧下眾籌的來源。最早的眾籌是來源于英國。當(dāng)時(shí)眾籌的標(biāo)的是咖啡館。眾籌的發(fā)起者游說想來咖啡館喝咖啡的人加入會(huì)員，每個(gè)人辦一張2萬塊的信用卡，在這里消費(fèi)，就這樣用眾籌的模式把咖啡館辦起來了。
今年房地產(chǎn)眾籌確實(shí)是個(gè)很火的話題，因?yàn)榉康禺a(chǎn)開發(fā)，是大總標(biāo)的，更利于做眾籌產(chǎn)品。如果我們大家通過商會(huì)平臺(tái)去做眾籌，會(huì)有很多好處：
首先，我們很多會(huì)員企業(yè)是開發(fā)商，手里有很多項(xiàng)目，如果我們的會(huì)員企業(yè)選擇一些適合做眾籌產(chǎn)品的項(xiàng)目，拿出來做眾籌產(chǎn)品，我們會(huì)有很多的選擇，很容易把眾籌做好。
其次，目前眾籌做得比較好的萬達(dá)，他們做眾籌的標(biāo)的是只租不售的商業(yè)項(xiàng)目，通過發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品來完成。我認(rèn)為未來房產(chǎn)眾籌的發(fā)展方向還是銷售型的物業(yè)，通過定制化的產(chǎn)品，讓參與眾籌的后端消費(fèi)者，參與到前端的設(shè)計(jì)、開發(fā)，可以很好推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，改變行業(yè)的生態(tài)。商會(huì)是一個(gè)信息流、資金流、人才流等等交匯的地方，我們的會(huì)員可以在一起集思廣益，不斷創(chuàng)新眾籌的模式、不斷發(fā)掘最適合目前市場(chǎng)的眾籌產(chǎn)品。
第三，商會(huì)是一個(gè)公共的平臺(tái)，我們有法律分會(huì)、有住宅產(chǎn)業(yè)分會(huì)、各種各樣的人才。而目前眾籌是一個(gè)新生的產(chǎn)品，在很多地方并不完善，國家的政策、監(jiān)管也還不明朗，在這樣的狀況下，商會(huì)平臺(tái)可以整合各種資源，讓我們商會(huì)自己的眾籌產(chǎn)品更加的穩(wěn)健、抗風(fēng)險(xiǎn)。
《房產(chǎn)商》：對(duì)于廣大會(huì)員企業(yè)而言，商會(huì)通過你公司的眾籌平臺(tái)，他們能得到哪些切實(shí)的服務(wù)？商會(huì)眾籌平臺(tái)做得好，對(duì)他們有什么切實(shí)好處？
胡書芳：首先，房產(chǎn)眾籌是個(gè)很系統(tǒng)的工程，所以我們看到很少有單個(gè)房企自己對(duì)眾籌“包公包干”，為什么呢？因?yàn)楸娀I涉及到很多方面，首先是行業(yè)差別，眾籌是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+金融+房地產(chǎn)的復(fù)合行業(yè)，而我們很多開發(fā)商還是屬于傳統(tǒng)的開發(fā)企業(yè)，他們?cè)谝粋�(gè)自己并不擅長的領(lǐng)域，要去獨(dú)自完成這個(gè)探索，會(huì)花費(fèi)巨大的時(shí)間成本和資金成本，還不一定做得好。
一個(gè)眾籌產(chǎn)品，從前期的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到后期的眾籌平臺(tái)的搭建、發(fā)售、以及最后的兌付，是一個(gè)系統(tǒng)的工程，商會(huì)的平臺(tái)恰恰發(fā)揮了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樯虝?huì)里有傳統(tǒng)的開發(fā)企業(yè)、有互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、有法律企業(yè)等等，他們可以在眾籌的每個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用。
其次，通過發(fā)行眾籌產(chǎn)品，可以幫助我們會(huì)員企業(yè)實(shí)現(xiàn)房源的快速去化。眾籌是一個(gè)很靈活的模式、我們可以把一整個(gè)樓盤作為眾籌的標(biāo)的、或者一部分房源、甚至幾套房子，都可以做眾籌產(chǎn)品，通過這些靈活的方式，可以幫助企業(yè)快速的回籠資金。另外，眾籌本身就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念，參與眾籌的人，往往本身就是購房者，通過這部分人，可以快速去化房源，比傳統(tǒng)的房產(chǎn)營銷要有效得多。
再次，通過發(fā)行眾籌產(chǎn)品，可以幫助開發(fā)節(jié)省成本。房地產(chǎn)開發(fā)、融資、營銷處處都是成本，尤其是融資成本。在目前開發(fā)貸收緊，而市場(chǎng)上的資金成本又很貴的背景下，通過眾籌產(chǎn)品，可以幫會(huì)員企業(yè)節(jié)省財(cái)務(wù)成本。另外，通過眾籌方式可以快速的去化掉房源，又可以幫助開發(fā)商省掉很多營銷成本。所以，眾籌對(duì)于會(huì)員企業(yè)而言，是一個(gè)省錢的好模式。
《房產(chǎn)商》：對(duì)于會(huì)員企業(yè)而言，如果他們希望將自己項(xiàng)目作為標(biāo)的，通過眾籌平臺(tái)發(fā)行產(chǎn)品，對(duì)于他們而言，應(yīng)該有哪些問題需要關(guān)注？
胡書芳：對(duì)于希望發(fā)起眾籌的房企或者項(xiàng)目而言，其實(shí)最大的訴求，往往是快速的將房子賣掉，因此，為了能夠讓眾籌產(chǎn)品有足夠大的吸引力，首先，需要開發(fā)商在自己的利潤端有一定程度的讓步，這樣能夠讓眾籌產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，快速認(rèn)購?fù)戤叀?BR> 另外，眾籌是一個(gè)公開透明的產(chǎn)品，因此在發(fā)行產(chǎn)品后，項(xiàng)目的透明度會(huì)很重要，而不是像傳統(tǒng)一樣，開發(fā)商只管自己造房子營銷就是。項(xiàng)目需要和眾籌平臺(tái)不斷進(jìn)行信息的交換，讓認(rèn)購眾籌產(chǎn)品的投資者有信心。
第三，眾籌是一個(gè)很有前景的產(chǎn)業(yè)，會(huì)員企業(yè)通過這個(gè)平臺(tái)、這種商業(yè)模式，可以逐步完成企業(yè)開發(fā)模式的嬗變、轉(zhuǎn)型，對(duì)于未來企業(yè)的發(fā)展有長遠(yuǎn)的幫助。企業(yè)可以在方方面面和互聯(lián)網(wǎng)、金融進(jìn)行磨合、對(duì)接，進(jìn)一步加大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
《房產(chǎn)商》：所謂萬事開頭難，任何美好的事務(wù)，總要從落地開始。對(duì)于眾籌而言，可能落地的就是項(xiàng)目，您認(rèn)為目前哪類型項(xiàng)目、或者哪些城市的項(xiàng)目適合做眾籌產(chǎn)品？
胡書芳：首先，從城市的選擇上，我認(rèn)為從上�；蛘哒f一線城市選擇產(chǎn)品做，會(huì)更好一些，因?yàn)橐痪�城市的產(chǎn)品有很強(qiáng)的需求，從操作的穩(wěn)健性上來說，風(fēng)險(xiǎn)小。
其次，開始落地的項(xiàng)目，希望可以在開發(fā)商的資質(zhì)、信譽(yù)和口碑方面，選擇較好的，這樣在推廣眾籌產(chǎn)品的時(shí)候，很方便為眾籌產(chǎn)品背書。
因?yàn)闊o論是購房者、還是投資者，他們都會(huì)比較相信品牌和口碑、至少你要讓他們相信，發(fā)行這個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)商不會(huì)出現(xiàn)所謂極端的“卷款潛逃”狀況。
從業(yè)態(tài)上來說，我覺得改善型的住宅和商鋪也比較適合做我們的眾籌產(chǎn)品，他們有比較豐厚的現(xiàn)金回報(bào)。
當(dāng)然，每個(gè)項(xiàng)目、每種業(yè)態(tài)、每個(gè)城市都有特殊性，還是需要具體問題具體分析。對(duì)于商會(huì)的眾籌平臺(tái)而言，開好一個(gè)好頭確實(shí)很重要。
