《房產(chǎn)商》：目前國內房企紛紛推出自己的眾籌計劃，而商會也希望利用商會資源打造一個眾籌平臺，更好服務會員。您認為在商會的平臺下做眾籌，會有哪些特色、亮點，能如何更好地服務會員？
胡書芳：首先，我想簡單回顧下眾籌的來源。最早的眾籌是來源于英國。當時眾籌的標的是咖啡館。眾籌的發(fā)起者游說想來咖啡館喝咖啡的人加入會員，每個人辦一張2萬塊的信用卡，在這里消費，就這樣用眾籌的模式把咖啡館辦起來了。
今年房地產(chǎn)眾籌確實是個很火的話題，因為房地產(chǎn)開發(fā)，是大總標的，更利于做眾籌產(chǎn)品。如果我們大家通過商會平臺去做眾籌，會有很多好處：
首先，我們很多會員企業(yè)是開發(fā)商，手里有很多項目，如果我們的會員企業(yè)選擇一些適合做眾籌產(chǎn)品的項目，拿出來做眾籌產(chǎn)品，我們會有很多的選擇，很容易把眾籌做好。
其次，目前眾籌做得比較好的萬達，他們做眾籌的標的是只租不售的商業(yè)項目，通過發(fā)行理財產(chǎn)品來完成。我認為未來房產(chǎn)眾籌的發(fā)展方向還是銷售型的物業(yè)，通過定制化的產(chǎn)品，讓參與眾籌的后端消費者，參與到前端的設計、開發(fā)，可以很好推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，改變行業(yè)的生態(tài)。商會是一個信息流、資金流、人才流等等交匯的地方，我們的會員可以在一起集思廣益，不斷創(chuàng)新眾籌的模式、不斷發(fā)掘最適合目前市場的眾籌產(chǎn)品。
第三，商會是一個公共的平臺，我們有法律分會、有住宅產(chǎn)業(yè)分會、各種各樣的人才。而目前眾籌是一個新生的產(chǎn)品，在很多地方并不完善，國家的政策、監(jiān)管也還不明朗，在這樣的狀況下，商會平臺可以整合各種資源，讓我們商會自己的眾籌產(chǎn)品更加的穩(wěn)健、抗風險。
《房產(chǎn)商》：對于廣大會員企業(yè)而言，商會通過你公司的眾籌平臺，他們能得到哪些切實的服務？商會眾籌平臺做得好，對他們有什么切實好處？
胡書芳：首先，房產(chǎn)眾籌是個很系統(tǒng)的工程，所以我們看到很少有單個房企自己對眾籌“包公包干”，為什么呢？因為眾籌涉及到很多方面，首先是行業(yè)差別，眾籌是一個互聯(lián)網(wǎng)+金融+房地產(chǎn)的復合行業(yè)，而我們很多開發(fā)商還是屬于傳統(tǒng)的開發(fā)企業(yè)，他們在一個自己并不擅長的領域，要去獨自完成這個探索，會花費巨大的時間成本和資金成本，還不一定做得好。
一個眾籌產(chǎn)品，從前期的市場調研、產(chǎn)品設計，到后期的眾籌平臺的搭建、發(fā)售、以及最后的兌付，是一個系統(tǒng)的工程，商會的平臺恰恰發(fā)揮了這個優(yōu)勢，因為商會里有傳統(tǒng)的開發(fā)企業(yè)、有互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、有法律企業(yè)等等，他們可以在眾籌的每個環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用。
其次，通過發(fā)行眾籌產(chǎn)品，可以幫助我們會員企業(yè)實現(xiàn)房源的快速去化。眾籌是一個很靈活的模式、我們可以把一整個樓盤作為眾籌的標的、或者一部分房源、甚至幾套房子，都可以做眾籌產(chǎn)品，通過這些靈活的方式，可以幫助企業(yè)快速的回籠資金。另外，眾籌本身就是一個互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念，參與眾籌的人，往往本身就是購房者，通過這部分人，可以快速去化房源，比傳統(tǒng)的房產(chǎn)營銷要有效得多。
再次，通過發(fā)行眾籌產(chǎn)品，可以幫助開發(fā)節(jié)省成本。房地產(chǎn)開發(fā)、融資、營銷處處都是成本，尤其是融資成本。在目前開發(fā)貸收緊，而市場上的資金成本又很貴的背景下，通過眾籌產(chǎn)品，可以幫會員企業(yè)節(jié)省財務成本。另外，通過眾籌方式可以快速的去化掉房源，又可以幫助開發(fā)商省掉很多營銷成本。所以，眾籌對于會員企業(yè)而言，是一個省錢的好模式。
《房產(chǎn)商》：對于會員企業(yè)而言，如果他們希望將自己項目作為標的，通過眾籌平臺發(fā)行產(chǎn)品，對于他們而言，應該有哪些問題需要關注？
胡書芳：對于希望發(fā)起眾籌的房企或者項目而言，其實最大的訴求，往往是快速的將房子賣掉，因此，為了能夠讓眾籌產(chǎn)品有足夠大的吸引力，首先，需要開發(fā)商在自己的利潤端有一定程度的讓步，這樣能夠讓眾籌產(chǎn)品在競爭中脫穎而出，快速認購完畢。
另外，眾籌是一個公開透明的產(chǎn)品，因此在發(fā)行產(chǎn)品后，項目的透明度會很重要，而不是像傳統(tǒng)一樣，開發(fā)商只管自己造房子營銷就是。項目需要和眾籌平臺不斷進行信息的交換，讓認購眾籌產(chǎn)品的投資者有信心。
第三，眾籌是一個很有前景的產(chǎn)業(yè)，會員企業(yè)通過這個平臺、這種商業(yè)模式，可以逐步完成企業(yè)開發(fā)模式的嬗變、轉型，對于未來企業(yè)的發(fā)展有長遠的幫助。企業(yè)可以在方方面面和互聯(lián)網(wǎng)、金融進行磨合、對接，進一步加大企業(yè)的競爭力。
《房產(chǎn)商》：所謂萬事開頭難，任何美好的事務，總要從落地開始。對于眾籌而言，可能落地的就是項目，您認為目前哪類型項目、或者哪些城市的項目適合做眾籌產(chǎn)品？
胡書芳：首先，從城市的選擇上，我認為從上�；蛘哒f一線城市選擇產(chǎn)品做，會更好一些，因為一線城市的產(chǎn)品有很強的需求，從操作的穩(wěn)健性上來說，風險小。
其次，開始落地的項目，希望可以在開發(fā)商的資質、信譽和口碑方面，選擇較好的，這樣在推廣眾籌產(chǎn)品的時候，很方便為眾籌產(chǎn)品背書。
因為無論是購房者、還是投資者，他們都會比較相信品牌和口碑、至少你要讓他們相信，發(fā)行這個產(chǎn)品的開發(fā)商不會出現(xiàn)所謂極端的“卷款潛逃”狀況。
從業(yè)態(tài)上來說，我覺得改善型的住宅和商鋪也比較適合做我們的眾籌產(chǎn)品，他們有比較豐厚的現(xiàn)金回報。
當然，每個項目、每種業(yè)態(tài)、每個城市都有特殊性，還是需要具體問題具體分析。對于商會的眾籌平臺而言，開好一個好頭確實很重要。
